Akıllı İş Arama: Kişisel Ağınızı Genişletin

Kimleri tanıdığın değil… iş aramada gerçekten önemli olan SİZİ kimin tanıdığıdır. SİZİ tanıyan ne kadar çok insan olursa, potansiyel kariyer fırsatlarına o kadar fazla maruz kalırsınız.

Başka bir şekilde çerçevelemek için… olumsuzluk çekirdek kişisel ağınızda kimler var-bu kim onlar bilmek. BUNLAR, tanışmak istediğiniz insanlar ve geliştirmekle ilgilendiğiniz bağlantılardır.

‘İnsan Aramanız’ sonucunda karşılaştığınız herkesin başkalarıyla eşit derecede ‘bağlı’ olmayacağını ve insan aramanızda sizin için değerli olmayacağını anlamanız gerekir. Bazı insanlar -farklı nedenlerle- sosyal ağlara derinden bağlı değilken, diğerleri öyle. İkincisi ile bağlantı kurmanız gerekecek.

Daha bağlı olanları aramak istersiniz – çünkü daha büyük bir sosyal ağ bağlantı grubuna sahip olmaları daha olasıdır. Bu, kişisel çevrimiçi sosyal ağınızı genişletmenize ve genişletmenize ve böylece yeni kariyer fırsatlarına maruz kalmanızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle, şirketlerinin adları da dahil olmak üzere, çekirdek ağınızda sizi iyi tanıyan bu kişilerin her biri için bir mini dosya ve yolda yardımcı olabilecek keşfedeceğiniz diğer bilgiler için birer mini dosya oluşturun.

Yeni Etkileyenleri Belirleyin ve Değer Katın

Şimdi kişisel kişiler, arkadaşlar veya aile listenizi alın ve LinkedIn’i ziyaret edin. Birer birer adlarını arayın ve bulursanız, başka kaç bağlantıları olduğunu not edin.

Ardından, arkadaşlarınızın bağlantılarını görmenize izin verildiğini varsayarak, tıklayın ve aynı şeyi yapın. LinkedIn’de tüm kişilerinizin herkes tarafından görüntülenmesini seçebilir veya bu görünümü kısıtlayabilirsiniz..

Arkadaşlarınızın irtibatına bağlanan kişileri görebilirseniz, işverenleri de dahil olmak üzere onlar hakkında ayrıntılı bilgileri de görebilirsiniz. Çalıştıkları firma ilginizi çekiyorsa, potansiyel işveren listenize ekleyin.

Yukarıdakiyle aynı şeyi yaparak ve kişilerinizin bağlantılarını takip ederek sosyal ağınızı daha da genişletebilirsiniz. onların kişiler. Şimdi bir üçüncü ayrılık derecesi! Çok sayıda bağlantısı olan insanları arıyorsunuz. Genel bir kural olarak, LinkedIn’de en az 50 veya daha fazla bağlantıya sahip kişileri aramak istersiniz.

Bu, mutlak bir garanti olmasa da, sosyal medyaya daha yatkın olduklarının bir göstergesi. Bu, ağ oluşturma kavramını anladıkları ve muhtemelen bir dereceye kadar aktif ağ oluşturucuları oldukları anlamına gelebilir. Bu nedenle, y potansiyel olarak daha fazla yardımcı olabilir.

Kesin olmamakla birlikte, bu daha bağlantılı kişilerin Twitter, Facebook ve diğer uygulamalar gibi diğer sosyal ağ sitelerine ait olma olasılığı diğerlerinden daha yüksektir. Bu önemli hale geliyor çünkü sizin için çok daha fazla potansiyel bağlantıya sahipler ve iş ve fırsatlar açısından kendi dünyalarında neler olup bittiğiyle daha çok ilgileniyorlar.

LinkedIn’in Ötesinde

LinkedIn’deki potansiyel etkileyicileri belirleme sürecinde çalışırken, bunu bir veya iki adım daha ileri götürebilirsiniz.

Daha aktif ağlara sahip kişilerin diğer sosyal ağlarda profilleri olabilir ve bu sizin için ek bir yeni bağlantı kaynağı olabilir.. Kesinlikle örtüşme var. Her sosyal ağın, üyelerinin sahip olduğu ilgi alanlarının bir sonucu olarak kendine çeken farklı insan türleri vardır.

Örnek olarak, muhtemelen ailenizin ve arkadaşlarınızın bağlantılarından bazılarını bir sosyal ağ sitesinde, diğerlerini iki sitede ve diğer arkadaşlarınızı bu sitelerden birinde veya ikisinde veya belki de tamamen farklı sitelerde bulacaksınız.

Sosyal iletişim ağınızı bu şekilde toplamak, belirlemek ve genişletmek için bu yaklaşımı kullanmak sizi o kadar meşgul edebilir ki başka kaynakları kullanmayı düşünmeyebilirsiniz.

Ancak, özellikle hedeflediğiniz belirli şirketlerde çalışan diğer kişileri bulma konusunda daha kapsamlı bir iş yapmak istiyorsanız, potansiyel müşteri oluşturma araçları gerçekten yardımcı olabilir.

Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma Araçları

Potansiyel müşteri yaratma araçları/kaynakları, halkın geri kalanının aksine, satış, pazarlama veya iş geliştirme rollerindeki bizler tarafından daha çok bilinir.

Geçiminiz, hedef hesaplarda doğru insanları bulma yeteneğinize bağlı olduğundan, bunu yaparken daha etkili olmak, uygun bir karar vericiye ulaşma ve bir iş veya tavsiye şeklinde iyi bir kazanç elde etme şansınızı artıracaktır.

İnternet, bu araçların büyümesini hızlandırarak, çaba göstermeye istekli herkes için oyun alanını eşitledi. Çevrimiçi olan herhangi bir şey gibi, henüz ortaya çıkarmadığımız veya kullanmadığımız başka kaynaklar da var. Ancak bu araçlar, büyüyen kişisel sosyal ağınıza eklemek için yeni potansiyel kişiler, etkileyiciler ve hatta işe alım yetkilileri bulmak için büyük bir yardımcı olabilir.

Bu tür iki araç Jigsaw ve NetProspex’tir.

Genel amaçlı LinkedIn’den farklı olarak, yukarıdaki veritabanlarına erişmenin küçük bir maliyeti vardır – son bakışta ayda 25 ABD doları. Ancak bir aylığına kaydolabilir, istediğiniz sayıda şirket hakkında araştırma yapabilir ve ardından aboneliğinizi sonlandırabilirsiniz. Bu hizmete tekrar ihtiyacınız olursa, her zaman üç ay sonra geri dönebilirsiniz.

Bu araçların güzelliği basitlikleridir. Örneğin, X Şirketinde bir Satış Başkan Yardımcısı olup olmadığını öğrenmek istiyorsanız, şirket adını ve uygun iş unvanını yazmanız ve ne çıkacağına bakmanız yeterlidir.

Sonuçlar bir veya birkaç kişi olabilir veya hiç olmayabilir. Ve aradığınız kişi olabilirler veya olmayabilirler. Bu, tıpkı bir Google araması gibi çalışır, ancak çok daha fazla hassasiyetle.

Ayrıca, bu terimi yazarak aramanızı tüm potansiyel işe alım “Yöneticiler” için genişletebilirsiniz. İK Yöneticileri, Personel Yöneticileri veya Satış Yöneticileri bulabilirsiniz. Bu daha geniş bir gruptur, ancak bu tür bir arama yaparak şirketin diğer bölümlerindeki ilgili işe alma yetkililerini veya etkileyicilerini keşfedebilirsiniz.

Müşteri Adayı Oluşturma Araçları Akışkandır

Bu üç kaynak son derece akıcı ve değişkendir. LinkedIn ve diğer sosyal ağlarda olduğu gibi, her gün yeni üyeler katılıyor.

Jigsaw ve NetProspex kişileri “kullanıcı tarafından oluşturulur”. Bu, potansiyel müşteri bulmak için bu araçları kullanan kişilerin, yeni kişileri eklemenin yanı sıra durum, unvan, telefon ve e-posta iletişim bilgilerini karşılaştıkça değiştirme de dahil olmak üzere bilgileri ekleyebilecekleri, değiştirebilecekleri ve güncelleyebilecekleri anlamına gelir. Sonuç olarak, burada bulabileceğiniz bilgiler sürekli değişiyor ve büyüyor. Bugün ihtiyacınız olan kişiyi bulamayabilirsiniz, ancak önümüzdeki hafta veya ay, orada bulacağınız beş kişi olabilir.

Kullanıcı tarafından oluşturulduğundan, tüm bilgiler güncel değildir. Tıpkı sizin gibi, insanlar şirketten ayrılır, iş değiştirir veya terfi alır.

Yani, evet, indirdiğiniz her isim için ‘ödeme yaparken’ -Jigsaw isim başına 1 $ ücret alırken- ve onların iletişim bilgilerine (telefon numarası ve e-posta adresi) erişim sağlarken, aradığınız bilgiler her zaman doğru sonuç vermez.

İletişim bilgilerinin her zaman doğru olmayabileceğini unutmayın. Telefon numarası ana şirket numarası olabilir. E-posta adresi artık çalışmayabilir veya geçerli olmayabilir. İlgili kişi şirketten tamamen ayrılmış olabilir. Ancak bir ‘dud’ aldığınız durumlarda, Jigsaw veritabanını güncelleyin ve bir kredi alacaksınız. Yeterince basit.

Bir şirkette çok az bağlantıyla veya hiç bağlantı olmadan sıfırdan başlarken, hedef şirketlerde aramanızda size yardımcı olabilecek kişileri bulma becerisine sahip olmak çok büyük. Jigsaw ve NetProspex gibi olası satış yaratma araçlarının değeri budur.

Yapboz vs. NetProspex

Jigsaw daha uzun süredir piyasada, NetProspex ise daha yeni ama hızla büyüyor. NetProspex’in en iyi unsurlarından biri, verilerinin güncel tutulmasıdır. Yaklaşımları, veritabanlarındaki kişilerin doğruluğunu doğrulamak için mümkün olduğunca çok iş yapmaktır. Ayrıca iki yıldan daha eski bir ipucu olmamasına da odaklanıyorlar.

Bugünden birkaç yıl öncesine kadar herhangi bir yerde birileri tarafından oluşturulan ve girilen kişileri bulacağınız Jigsaw’dan farklı olarak, NetProspex müşteri adayları daha günceldir. Bu nedenle, bu site müşteri adayı iletişim bilgileri için daha doğru bir kaynak olabilir. Ancak, bu daha yeni bir site, dolayısıyla Jigsaw veritabanında erişebileceğiniz birkaç milyon kişiye sahip değiller. Yine de NetProspex yetişecektir.

Herhangi bir veritabanı gibi, bilgilerin asla %100 aynı olmadığını unutmayın. Elbette örtüşme olacaktır. Daha fazla güncel bilgi çakışması iyi bir şeydir. Ve bir veri tabanında, diğerinde olmayan yeni insanları bulmak daha da iyidir.

Diğer Araştırma Araçları

Amaç, kişisel sosyal ağınızı oluşturmaya başlamanıza yardımcı olabilecek birkaç iyi kaynak bulmaktır.

Bakılacak başka yerler de var. Bu diğer kaynaklardan bazıları, arama motorları gibi bariz olanları içerir.

Kurumsal Web Siteleri, Basın Bültenleri, Haber Arşivleri

Kurumsal web sitelerini ziyaret etmeyi indirim yapmayın. Bir “Basın Bültenleri-Haber Arşivleri” bölümleri olup olmadığına bakın. Bu, benim için yararlı bir bilgi kaynağı olabilir ve yalnızca, genellikle makalelerde/basın bültenlerinde alıntılanan insan türleri olduğu için, karar verme rollerinde etkili kişileri veya insanları ortaya çıkarabilir.

Bu tür şeyleri okumak veya taramak zaman alır, ancak yine, bu araştırmanızın bir parçasıdır. Araştırma yapmanın kolay bir yolu yoktur. Onunla biraz deneme yaptıktan sonra, değerini takdir etmeye başlayacaksınız.

Ticari Yayınlar

Her endüstri veya pazarda bir veya bazen birkaç önemli ticaret/dergi yayını vardır. Sektördeyseniz, genellikle ‘kontrollü dolaşım’ aboneliği denilen şeyi ücretsiz olarak alabilirsiniz. Basitçe ‘bingo kartını’ doldurun ve postayla gönderin veya çevrimiçi olarak doldurun.

Daha da iyisi, yerel ana halk kütüphanenize veya üniversitenize danışın ve hangilerine abone olabileceklerini görün. Genellikle daha büyük pazarlarda sadece ‘ana’ olanlardır, ancak asla bilemezsiniz. Ve sana bir kuruşa mal olmaz. İşletme kütüphanecisine sahip olup olmadığını sorun, çünkü onlar süreli yayınlarının bu yönüyle daha uyumlu olacaklardır… bu yayınlara bu ad verilir.

Belirli bir pazar hakkında sağlam bir bilgi kaynağı olmanın yanı sıra, bu süreli yayınların çoğu zaman son terfiler ve iş değişiklikleri hakkında bir ‘Haberlerdeki Kişiler’ bölümü vardır. Oraya bakın ve olası etkileyicileri bulmak ve kişisel sosyal ağınızı eklemek için yetkilileri işe almak için potansiyel bir kaynak olarak bu makaleleri okuyun.

Ve birçok yayın artık içeriklerini çevrimiçi hale getirirken, hangilerinin size ücretsiz çevrimiçi erişim sunabileceğini görmek için biraz araştırma yapın.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.