İş arama, en iyi zamanlarda bile zorlu bir iştir. Ekonomi bir çöküş içindeyken ve daha fazla insanın onlar için rekabet ettiği daha az iş olduğunda bu daha da zorlaşıyor. Bu, iş avcısının daha yaratıcı olmasını ve daha verimli ve etkili olmak için kendilerine sunulan tüm araçları ve kaynakları kullanmasını gerektirir.
Bir pozisyon bulma şansınızı artırmanın bir yolu, iş aramaya sistematik bir yaklaşım getirmektir. Sistem derken neyi kastediyorum? Bahsettiğim şey, profesyonel satış görevlilerinin ürünlerini satmak için kullandıkları tekniklerin aynısını kullanmak. Düşünürseniz, siz bir ürünsünüz ve faaliyetlerinizin sonucu bir işverenle sözleşme yapmak olmalıdır. Bu önermeyi kabul ederseniz, bunu başarmak için bir süreç uygulamak işinizi çok kolaylaştıracaktır. Size yaklaşık 90 gün içinde iş bulmanızı sağlayacak adım adım bir süreç sunabileceğime inanıyorum. İşin sırrı, bunu taahhüt etmek ve katı bir program, belirli faaliyetler ve takip etme taahhüdünü içeren plana bağlı kalmaktır. Bunlar, ulaşmaya çalıştığınız diğer hedeflerle başarı için kritik öneme sahip bileşenlerin aynısıdır.
Bu sistemin işinize yarayacağından eminim çünkü bu yılın başlarında üniversiteden mezun olan kızım Danielle için işe yaradı. Bu makalede tartışılan teknikleri uyguladıktan sonraki 45 gün içinde hayalindeki işi bulabildi.
Ben profesyonel bir satış yöneticisiyim. “Profesyonel” satış müdürü derken, satışı sadece bir iş olarak değil, bir meslek olarak gördüğümü kastediyorum. Başarılı olmak istiyorsanız gerçekten de eğitim almanız ve becerilerinizi ve araçlarınızı sürekli güncellemeniz gereken bir meslektir.
Bir iş bulmanın, satış ekibimin her gün şirketimizin ürün ve hizmetlerini satmaya çalışırken yaptığı şeye çok benzediğini düşündüm.
· Beklentilerin dikkatini çekmeye çalışmak için ürün literatürü, teknik özellik sayfaları ve bilgi broşürleri gibi birçok bilgiyi göndermeniz gerekir. İş avcısı durumunda, özgeçmiş ve kapak mektupları
· Potansiyel müşterilerinizle (işverenler) bir diyalog başlatmak için telefon görüşmeleri, notlar, e-postalar ve diğer iletişim biçimlerini takip etmeniz gerekir.
· Onları ürünlerinize olan ihtiyaç konusunda bilinçlendirmeye çalışıyorsunuz (beceri ve deneyimler)
· Kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanız gerekiyor (diğer iş başvurusunda bulunanlar)
· Satış iddialarınızın doğru olduğuna onları ikna etmeniz gerekir (iş yapabilme yeteneği)
· Bir sayı oyunu olabilir: 100 harf ve telefon görüşmesi, 10 konuşma, 3 görüşme, bir iş (belki)
· Başarı 3 şeyden gelir: Sıkı Çalışma, Zamanlama ve Şans, en önemlisi Sıkı Çalışmadır.
Yani, ikimiz de bir şeyler satmaya çalıştığımız için, “işe” gitmenizi ve yeni işinizin bir iş bulmasını tavsiye ederim. İşi yapıp aşağıda ana hatlarıyla belirttiğim planı takip ederseniz satışı kapatabileceğinize inanıyorum (yani bir iş bulabilirsiniz.)
Genel plan:
Günde 8 saat “çalışmaya” söz verin. Bu oluşur;
· Yaşam giderlerinizi karşılamak için “geçici” bir işte çalışmak
· Gönüllülük veya ilginizi çekebilecek bir mesleği, sektörü veya belirli bir işvereni tanımanıza yardımcı olan başka bir faaliyet.
· Kullanmak “Kendinizi İşe Satmak“Sürekli iş bulma sistemi.
Geçici iş veya gönüllülük pozisyonu akşamları veya hafta sonları zaman gerektirmediği sürece, gününüz haftanın 5 günü 8:00’de başlar ve 5:00’te biter. Amaç, bu etkinliklerin üçünü de içeren 40 saatlik bir hafta koymaktır.
Geçici iş ve gönüllülük için harcadığınız zamanı maksimuma çıkarmaya çalışmalısınız. Biri size para verir ve diğeri size potansiyel işverenlere deneyim ve maruz kalma sağlar.
Çalışmadığınız veya gönüllü olmadığınızda, bir satış ekibinin her gün yaptığı şeyleri yapıyor olmanız gerekir:
· Potansiyel işverenleri araştırmak (müşteri arıyoruz)
· İpuçları ve püf noktaları arayan İş Arama sitelerini ziyaret etmek (tıpkı diğer mesleklerde yaptığınız gibi, kendinizi eğiterek profesyonel bir iş arayan olun)
· Özgeçmişinizi geliştirmek’ veya belirli bir iş fırsatı için özelleştirmek (pazarlama materyalleri oluşturuyoruz)
· Özgeçmiş göndermek (insanları iş tekliflerimiz hakkında bilgilendiren mektuplar ve broşürler göndeririz)
· Şirket web sitelerine başvuru (teklif taleplerine cevap veriyoruz)
· Takip aramaları yapmak (bunu yapıyoruz… ÇOK!)
· Görüşmelere gitmek (müşteri veya potansiyel müşteri toplantılarımız var)
Ek yardıma ihtiyaç duyabileceğiniz yer burasıdır:
· Linkedin, Jigsaw vb. araçları kullanarak, başvurmak istediğiniz şirketler ve şirketlerdeki iletişim bilgilerine ulaşmak…
· Özgeçmişinizi, kapak mektuplarınızı vb. gözden geçirmek ve düzenlemek…
· Mülakat teknikleri ve iş görüşmeleri konusunda rehberlik sağlamak.
· Faaliyetleriniz, odak noktanız ve sonuçlarınızla yolda ilerlemek.
· Zamanınızı yönetmenize ve daha etkili olmanıza yardımcı olacak ipuçları bulmak (yani, gönderdiğiniz her e-postayı körü körüne kopyalamak, böylece onu yeniden kullanabilmek ve her şeyi sıfırdan oluşturmak zorunda kalmamak).
· Mülakat plan ve stratejilerinin hazırlanması (şirket araştırması, işe gidiş geliş zamanlaması, mülakat için soru listesi vb…)
· Her görüşmeden sonra onları nasıl geliştirebileceğinizi görmek için bilgi almak
Bu öğelere yardımcı olmak için ihtiyaç duyduğunuz kaynaklar hazırdır ve gelecekteki makalelerde tartışılacaktır.
Geliştirdiğiniz planın belirli bir amacı, bir dizi hedefi ve bir faaliyet takvimi olmalıdır.
Amaç size 90 gün içinde iş bulmak (bu kadar uzun sürebileceğini kabul edin)
Amaç, ilk 3 haftadan sonra haftada en az bir görüşme yapmaktır.
Günlük aktivite planı şu şekildeydi:
· 10 hedef işveren hakkında araştırma yapın ve bilgi toplayın
· 10 özgeçmiş gönder
· 10 potansiyel işverene on-line başvurun
· 10 takip araması yapın
Bu, şu anda size ezici geliyorsa endişelenmeyin. Bunun üzerinde çalışmaya başladığınızda ve araştırma araçlarına sahip olduğunuzda, bir özgeçmiş ve kapak mektupları kitaplığı ve bir iş akışı kurulumu bu kolay olacaktır. Bu metodoloji klasik Sales 101’dir ve defalarca kanıtlanmıştır. Biraz zaman alabilir, ancak başarılı olacaktır.
Bu ilk hafta boyunca yapmanız gereken tek şey, yerel bölge içinde 10 hedef işvereni bulmak. İletişim bilgilerini bulmanız, kiminle iletişim kurmanız gerektiğini belirlemeye çalışmanız ve web sitelerinde biraz araştırma yapmanız gerekecek. Haftanın sonunda 50 şirketten oluşan bir listeniz olacak. Ancak, bir pozisyona başvurmak için ihtiyacınız olan tüm iletişim bilgilerine sahip olmayabilirsiniz. Bu sorun değil. Profesyonel bir satış elemanı olarak, bir kuruluştaki belirli kişileri belirlemek için kullandığım bir araç portföyü geliştirdim. Bunları ilerleyen yazılarda sizlerle paylaşacağım.
Takip eden haftanın Pazartesi günü 10 özgeçmiş göndermeye ve her gün 10 şirkete çevrimiçi olarak başvurmaya başlayın. Ayrıca 10 firmayı daha araştırıp listenize eklemeniz gerekiyor. Üçüncü güne kadar 30 başvuru göndermiş ve 30 şirkete online başvuru yapmış olacaksınız. Daha sonra iki gün önce başvurduğunuz firmaları aramaya başlamanız gerekiyor. Birini telefonla aradığınızda ne söyleyeceğinizi bilmeniz için sizin için bir dizi telefon senaryosu hazırladım.
İşlemin günlük olarak tekrarlanması gerekir. Başlangıçta, iletişim kurduğunuz şirketlerden çok az yanıt gelebilir veya hiç yanıt gelmeyebilir. Ancak, 3. hafta boyunca potansiyel müşterilerden haber almaya başlamalısınız. Genellikle kibar bir e-posta, arama veya şu anda müsait bir pozisyon olmadığını açıklayan mektup olacaktır, ancak bunlar bilgilerinizi dosyada tutacaktır. Bazen işveren, geçmişiniz, becerileriniz veya deneyiminiz hakkında ek bilgi isteyecektir. Birkaç kez, 30 kadar başvuru sahibinin katıldığı bir “grup görüşmesi” için sizi içeri alabilirler. Bu konuda cesaretiniz kırılmasın. Bu sürecin bir parçası.
Yakında mülakatlar için davetiyeler almaya başlayacaksınız. Konum, sektör, şirket veya belirli bir pozisyon dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle ilgilenmediğiniz pozisyonlar için fırsatlar olsa da, bu cesaret verici olmalıdır. Bununla birlikte, pozisyona gerçekten başvurmak veya görüşme becerilerinizi geliştirmek ve geliştirmek için her görüşmeye gitmelisiniz.
5. haftaya kadar programın meyvelerini vermeye başladığı anlaşılacaktır. Bu zamana kadar 150’den fazla şirketle iletişim kurmuş, çoğunu takip etmiş ve düzenli olarak geri arama ve görüşme talepleri almaya başlayacaksınız. Bunun “inek köftesi” teorisi dediğim şeyin bir sonucu olduğuna inanıyorum. Kendiniz hakkında yeterli bilgiyi yerel iş dünyasına aktararak, insanlar köftelere “adım atmaya” ve yanıt vermeye başlayacaklardır.
İş bulma hedefinize ulaşmada başarılı olacağınıza inanıyorum. Kendini İşe Satmak” sistem aşağıdaki nedenlerle:
· Sürecin yapısı, iş aramanın düzenli ve sistematik bir şekilde yürütülebileceği bir çerçeve sağlar.
· Süreci yönlendiren ve odaklanmanızı sağlayacak belirli hedefler, hedefler ve süreçler vardı.
· Her gün sizi sorumlu tutan belirli faaliyetler gerekliydi.
· Yapılandırılmış, tekrarlanabilir bir süreç, görevleri yaptıkça daha kolay hale getirdi. Bu, sizi onları tamamlamaya teşvik edecek görevleri yapmak için gereken süreyi azaltır.
· Sadece birkaç hafta içinde sonuç almak, planı uygulamaya devam etmeniz için sizi motive edecektir.
· Daha önce yaptığınız ve aşina olduğunuz şeyleri yaptığınızda daha rahat ve kendinden emin olacaksınız. Sürecin birkaç haftasında iletişim becerilerinizde ve güven seviyenizde gözle görülür bir değişiklik olacaktır.
· Bulduğum ve süreç boyunca kullanılabilecek kaynaklar odaklanmanıza yardımcı olacak ve özgeçmiş oluşturma, ön yazı yazma, telefon senaryoları geliştirme ve görüşme davranışlarınızı iyileştirme konusunda iyi tavsiyeler ve ipuçları sağlayacaktır.
Bu sürecin herkes için işe yarayabileceğine kesinlikle inanıyorum. Anahtar unsurlar;
· Sürecin bir iş gibi ele alınması gerekir. Senin işin bir iş bulmak.
· Kesin bir süreç vardır. Her sabah, iş arama süreciniz açısından tam olarak ne yapmanız gerektiğini bilerek uyanıyorsunuz.
· Bu süreçte size yardımcı olacak ek kaynakları bulun. İş aramanızla ilgili web siteleri, çevrimiçi kaynaklar, ipuçları ve püf noktaları.
· Süreci ne kadar çok yaparsanız, o kadar çok tekrarlanır, o kadar kolay olur ve o kadar iyi olursunuz.
Umarım bu bilgiyi iş arama sürecinizde faydalı bulmuşsunuzdur. Bu sistemin özellikleri hakkında ek makaleler yayınlayacağım. Sağlayacağım bilgiler şunları içerecektir:
· Özgeçmiş ve Kapak Mektubu İpuçları
· Muhtemel İşverenlere Ulaşmak için Kaynaklar
· İş Arama İpuçları ve Püf Noktaları hakkında bilgi nerede bulunur
· “Kapı Bekçileri”nden geçmek ve Muhtemel İşvereni aradığınızda Güven seviyenizi artırmak için kullanabileceğiniz Telefon Komut Dosyaları
· Mülakata Nasıl Hazırlanılır
· Takip Teknikleri
Spesifik sorularınız varsa veya Kendini İşe Satmak“sistemi daha ayrıntılı olarak, lütfen aşağıdaki e-posta adresinden benimle iletişime geçmekten çekinmeyin:
William.Swansen@gmail.com
Bu makaleyi okumak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz.
Bill Swansen