İş Aramanız için İlgi Çekici, Markalı Asansör Satış Konuşması Nasıl Yapılır?

Asansör sahası. Muhtemelen terime aşinasınızdır. En yaygın olarak, işletme sahipleri ve yöneticilerinin yanı sıra satış görevlilerinin işlerini, ürünlerini veya hizmetlerini başkalarına açıklamak için kullandıkları 60 saniyelik kısa konuşmayı tanımlamak için kullanılır. Daha da önemlisi, iş (veya teklif) hakkında benzersiz olanı tanımlayan, hedef pazara sağladığı faydaları açıklayan ve dinleyicide ilgi uyandıran çekici bir şekilde sunulan bir konuşmadır.

Öyleyse, neden siz – iş arayan ve kariyer uzmanı – asansör konuşmasını önemsemelisiniz? Kişisel marka kavramına ve kariyerinizde kendinizi geliştirmek ve terfi ettirmek için markanızı kullanma fikrine aşinaysanız, yukarıdaki asansör konuşması tanımı ile kişisel marka beyanı arasındaki benzerlikleri hemen fark ettiğinizden eminim.

Kişisel markalaşma, kendiniz için bir isim yapmanızı sağlar. Sizi yaşıtlarınızdan ayırır ve sizi kendi alanınızda lider olarak konumlandırmanıza yardımcı olur – bir işi nasıl yapacağını bilen ve işyerinde belirli bir boşluğu herkesten daha iyi dolduran bir uzman ve otorite olarak. Kişisel marka beyanı, sizi ve benzersiz değer teklifinizi farklı ve özel kılan şeyleri netleştiren ve ileten kısa ve öz bir beyandır.

Kişisel marka beyanınız, bir iş arayan ve kariyer uzmanı olarak 60 saniyelik asansör konuşmanızda büyük bir rol oynayacaktır. Asansör konuşmanızın tamamı, çok yaygın olan “ne yaparsınız?” sorularına yanıt olarak anında verebileceğiniz mini bir sunum olacaktır. ya da “bana kendinden bahset?” Kesinlik benzeri bir odakla, etkili bir asansör konuşması, dinleyiciye bir profesyonel olarak kim olduğunuzu anında iletecek ve bunu yalnızca benzersiz değer teklifinizi değil, aynı zamanda dinleyicinizin endişelerini ele alan bir şekilde yapacaktır. . Konuşmanız planlanıp prova edilirken, aslında konuştuğunuzda kulağa tamamen doğal ve kendiliğinden gelmeli, ancak dinleyicide kalıcı, olumlu ve akılda kalıcı bir izlenim bırakmalıdır. Asansör konuşmanızı, ağ oluşturma durumlarında ve görüşmeler sırasında sıklıkla kullanacaksınız.

Ancak, bir asansör konuşması hazırlamanın çok önemli olduğunu anladığınızda, bir asansör oluşturma ve mükemmelleştirme olasılığı karşısında yılmış hissedebilirsiniz. Elbette bu, kariyer koçunuzun veya özgeçmişinizi oluşturmak için tuttuğunuz profesyonelin yardımcı olabileceği bir görevdir. Bununla birlikte, biraz iç gözlem ve dürüst bir öz değerlendirme ile asansör konuşmanızı geliştirmek zor olmak zorunda değildir. Başlamak için kendinize şu temel soruları sorun:

1. Aramanızın odak noktası nedir? İş hedefiniz nedir?

2. Sizinle ilgili işe alım kararı vermesi en muhtemel kişi/kişiler kimdir?

3. Hedef kitlenizin karşılaştığı sorunlar nelerdir?

4. Bu sorunları çözecek teklifiniz nedir?

5. Sizi farklı kılan ve yaşıtlarınızdan farklı kılan nedir?

6. Hedef kitleniz tarafından deneyimlenen çalışmanızın faydaları nelerdir?

Asansör konuşmanızı oluşturmak için, şimdi bu öğelerin hepsini, bir asansörde bir kattan diğerine geçmeniz için gereken sürede hızlı bir şekilde sunabileceğiniz kısa bir sunumda bir araya getirmelisiniz.

Örnek olarak, Distinctive Career Services’in yönetici direktörü olarak işimi kısaca tanımlamak için geliştirdiğim kendi “markalı” asansör konuşmam.

“Bazı kariyer profesyonellerinin gerçekten harika istihdam fırsatlarını nasıl kaçırdığını, kariyerlerinde istedikleri kadar hızlı ilerlemediklerini veya hak ettikleri tazminatı alamadıklarını biliyorsunuz, çünkü bunların nasıl olduğunu gerçekten bilmiyorlar. kariyerlerinde farklılaşmak mı yoksa iş piyasasında etkin bir şekilde yükselmek mi?

Pekala, ben bir kariyer koçu, kişisel marka stratejisti ve kariyer pazarlama uzmanıyım – bu eşsiz uzmanlık karışımına sahip dünya çapında sadece birkaç kişiden biriyim. İnternet tabanlı ve küresel olan işimde, altı haneli+ ve gelecek vadeden altı haneli+ profesyonellere, yöneticilere ve yöneticilere sunulan yenilikçi ürünler, programlar ve hizmetlerin bir karışımını sağlıyorum. Tüm tekliflerim, müşterilerimin kendilerini etkili bir şekilde tanıtmaları ve pazarlamaları için yetkilendirmek, kapıları açmak ve en yüksek kariyer hedeflerine ve hedeflerine ulaşma potansiyellerini sağlamak için özel olarak tasarlanmıştır.

Avantajları, müşterilerimin iş aramak için harcadıkları zaman ve parayı önemli ölçüde azaltmaları, kariyerlerini hızla ilerletmeleri, gelirlerini artırmaları, daha fazla profesyonel tanınmanın keyfini çıkarmaları ve genel olarak kendilerini daha profesyonel, finansal ve kişisel olarak ödüllendirici kariyerlerde kurmalarıdır.”

Yukarıdaki altı basit sorunun yanıtlarını aldığınızda, kendinize benzer bir asansör konuşması oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olursunuz. Sorulara kendi cevaplarımı nasıl aldığımı ve bunları konuşmam boyunca nasıl serpiştirdiğimi görüyor musunuz? Hedef pazarımın kim olduğunu net bir şekilde ilettim, karşılaştıkları sorunları ve zorlukları belirledim, teklifimin sadece benzersiz olmadığını, aynı zamanda bu sorunları nasıl çözdüğünü ilettim ve tekliflerimin sağladığı temel faydaları tanımladım.

Aynı modeli kendi asansör perdenizi geliştirmek için de kullanabilirsiniz. Ama hatırla; fazla detaya girme. Amacınız sadece ilgi çekmek ve kendinizi unutulmaz kılmaktır. Niteliklerinizin ayrıntıları üzerinde çok fazla zaman harcamayın. Bunları hızlıca vurgulayın ve hedef kitlenize (mevcut veya gelecekteki işvereniniz) nasıl fayda sağladıklarına bağlayın.

Konuşmanızı mükemmelleştirdikten sonra pratik yapın, pratik yapın ve biraz daha pratik yapın. Amacınız tamamen doğal görünmesini sağlamaktır. Bir aynanın önünde prova yapın ve beden dilinizin ve göz temasınızın farkında olun, çünkü iletişimin bu yönleri genellikle kelimelerden bile daha yüksek sesle konuşur. Şimdi, konuşmanızı birkaç kez deneyin ve dinleyicinin tepkisini gözlemleyin. Oluşturmak istediğiniz yanıtı ortaya çıkarmak için gerektiği gibi uyarlama ve değiştirme olasılığına açık olun. Ve tabii ki esnek olun. Dinleyiciniz bir soruyla araya girerse, duraklatmaya ve yanıtlamaya hazır olun.

Asansör konuşmanızı oluşturmak biraz zaman alabilir ve düşünebilir, ancak buna yatırım yapan akıllıca bir kariyer uzmanıdır! “Ne yapıyorsun?” sesini duyacaksınız. ya da “bana kendinden bahset?” Hem iş aramanız sırasında hem de tüm kariyeriniz boyunca defalarca sorular. Onu kanatma! Hazırlık, güvenin anahtarı ve kalıcı, olumlu ve unutulmaz bir ilk izlenim bırakmanın anahtarıdır. Kariyerinize faydaları olağanüstü olacak. Bu çabaya değer!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.