Siz bir KOBİ’siniz ve yeni bir personel almanın zamanı geldi, seçenekleriniz nelerdir? Ağınızı ve bağlantılarınızı kullanabilir veya iş arayanlar için kendi başınıza reklam verebilirsiniz, yoksa bir işe alım hizmetine katılmak en iyisi mi?
İşte her bir yaklaşım hakkında düşünmeniz gerekenler.
Küçük ve orta ölçekli işletmelerin karşılaştığı zorluklardan biri, şirketlerine katılacak doğru satış yeteneğini bulmaktır. Yeni kurulan şirketler ve küçük şirketler, güvenilir, yetenekli çalışanlara ihtiyaç duyar ve işin büyümesine yardımcı olur. Ayrıca hırslarını ve enerjilerini de beraberinde getirecek insanlara ihtiyaçları vardır.
KOBİ işletmelerinin satış pozisyonlarını doldururken karşılaştıkları zorluklara ve bir işe alım hizmetiyle çalışırken veya satış personelini kendiniz işe alırken ne beklemeleri gerektiğine daha yakından bakalım.
İşe alırken karşılaşılan zorluklar
Sektörünüze bağlı olarak, özellikle büyük kuruluşlardan gelen en iyi yetenekler için diğer şirketlerden gelen şiddetli rekabetle karşı karşıya kalabilirsiniz. Sağlık, bilgi teknolojisi ve mühendislik gibi rekabetçi sektörlerde aday bulmak zor olabilir.
Özel bir satış pozisyonu dolduruyorsanız veya rekabetçi bir sektördeyseniz, gelecek vaat eden bir adayı kazanma süreci göz korkutucu olabilir. Daha yüksek başlangıç maaşları, bir dizi avantaj ve daha fazla yukarı doğru hareketlilik sunan işler sunan daha büyük rakiplerle karşı karşıyasınız.
Nitelikli yeteneklerin kıt olduğu bir sektörde aday bulmak zor olabilir, özellikle de bunu kendiniz yaptığınızda. Bu, herhangi bir kişiyi, özellikle de en azını yapan birini almakla ilgili değil. Kendinizi düzinelerce özgeçmiş okurken ve röportaj yapmak için zaman planlarken bulabilirsiniz.
Bir pozisyon için adayları incelemek ve mülakat yapmak çok zamanınızı alabilir. Ek olarak, satış elemanlarını işe alma konusunda deneyimli değilseniz, başvurularına uymayan biriyle karşılaşabilirsiniz.
Bir işe alım hizmetini devreye sokmak
Açık pozisyonunuz için doğru kişiyi bulmak için kullanabileceğiniz kelimenin tam anlamıyla yüzlerce işe alım ajansı ve hizmeti var. Profesyonel işe alım hizmetleri, iş için doğru adayları bulmanın zaman alıcı zorluklarını bir dereceye kadar ortadan kaldırır.
İşe alım hizmetleri, işe almak isteyen KOBİ şirketlerine bazı avantajlar sağlar. İlk olarak, kurum içi İK’ya sahip değilseniz, sizin ve yönetim ekibinizin zaman kazandıran bariz yönü. Aday bulmayı bir işe alım uzmanına bırakırken asıl işinize odaklanabilirsiniz.
En iyi satış yeteneğiyle bağlantı kurmak tam zamanlı bir iştir. Çoğu şirket işe almayı son dakikaya bırakır ve işe alım görevlileriyle iletişime geçtiğinde bir dereceye kadar aciliyet kazanır. İşe almak için kendi çabalarını tüketmiş olabilirler veya insanların tekliflerini reddetmesini sağlıyor olabilirler. KOBİ işletmeleri, işe alım görevlisi mi kullanacaklarına yoksa DIY mi kullanacaklarına en baştan karar vermelidir. İşe alım zaman çizelgesi üzerinde büyük bir etkisi olabilir.
Kendini doğru adayı bulmaya adamış deneyimli satış görevlilerine sahip olmak, seçim kriterlerinizde tarafsız kalmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca vasatla yetinmek yerine, rol için en iyi adayı seçmenize olanak tanır.
Satış görevlilerini işe almak, farklı bir eyalette yeniyseniz veya yeni bir bölge açtığınızda da avantajlı olabilir. Ağınız yalnızca mevcut coğrafi bölgenizi kapsayabilir, bu nedenle yerel bilgiye sahip bir satış işe alım hizmeti, işe alım sürecini sizin için kolaylaştırabilir.
İşe alma hizmetleri, web sitelerinde iş ilanları yayınlamanın ötesine geçer. Halihazırda çalışan, ancak değişime açık olan bireylerde ilgi uyandıran özel satış yetenekleriyle ağ kurar ve ararlar. Ajans, şirketinizi bu ilgili adaylara satar ve yeteneklerinin şirketinizde daha fazla takdir edileceğine ve ödüllendirileceğine ikna eder.
Bir satış işe alım ajansı nasıl seçilir
Bir satış görevlisi tutmanın şirketiniz için en iyisi olduğuna karar verirseniz, seçtiğiniz ajansın uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Doğru servis sağlayıcıyı seçmenize yardımcı olacak dört ipucu.
1. Araştırma, Araştırma Araştırması
Piyasadaki pek çok işe alım uzmanına birçok söz veriliyor, ancak ihtiyacınız olanı sağlayacaklar mı? İşe alım endüstrisi, kendi endüstrisindeki çalkantı ile ünlüdür ve genellikle genç deneyimsiz insanlar davanıza alınır. Bir ajansı değerlendirirken, herhangi bir iş adayı gibi araştırın.
2. Adaylar gibi mülakat ajansları
Mülakat ajansları önemlidir ve genç bir işe alım görevlisine geçmediğinizden emin olun. Şirketlerin ve bireylerin deneyimlerini, sizin özel rolünüz hakkındaki anlayışlarını kontrol edin ve geçmişte yerleştirme hizmetleri sağladıkları diğer kişilerle konuşun.
İşe alım görevlisine gözden geçirme sürecini sorun. Adayları nasıl buluyor ve değerlendiriyorlar? İlerlemeleriyle ilgili güncellemeler hakkında onlardan ne bekleyebilirsiniz? Bir pozisyonu doldurmak ne kadar sürer?
3. Uzmanlıklarını ve sicillerini kontrol edin
Kapsamlı ilgili uzmanlık ve iyi bir sicil, potansiyel ortaklığınızın başarılı olabileceğinin göstergeleridir. İyi bir ağa sahip, satış gereksinimlerini sağlam bir şekilde anlayan ve geniş bir veritabanına sahip bir satış görevlisi, doğru adayı bulmanıza yardımcı olacaktır.
4. Net bir brifing sağlayın
Bir işveren olarak, acenteye brifing verilmesine yardımcı olacak iyi bir pozisyon tanımına sahip olmalısınız. Aday için kabul edeceğiniz minimum kriterleri belirlemeli ve spesifik olmalısınız. Sadece CRM’de ara deneyim demeyin. Kullandığınız CRM’yi ve sistemle ihtiyaç duyduğunuz etkileşim düzeyini belirtin. İyi bir satış elemanı, notlar alacak ve yalnızca nitelikli adayları yolunuza gönderecektir. Şirket kültürünüzü ve işinize en uygun kişi türünü açıklayın.
Kendin Yap İşe Alma
Profesyonel satış işe alım hizmetleri, harika yetenekler bulmanıza yardımcı olabilir, ancak gerçek şu ki, maliyetli olabilirler. Ücretleri genellikle teklif edilen maaşın yüzde 10-20’si arasında değişen bir yüzdedir. Bu, doldurduğunuz role bağlı olarak kesinlikle ölçeklenebilir.
Kendin Yap işe almak imkansız olmaktan çok uzaktır ve iyi adaylar bulmanıza yardımcı olacak birkaç yaklaşım vardır. Bazı şirketler için kesinlikle daha uygun maliyetlidir.
1. Önceden bir adaylar dizisi oluşturun
Proaktif olun ve boş pozisyonlar oluşana kadar bırakmayın. Satışta ciro, ekiplerin yönetiminin bir parçasıdır. Şirketinizi doğru iş panolarında ve web sitenizde pazarlayarak potansiyel adaylardan oluşan bir boru hattı oluşturmanız gerekir.
2. Sabırlı ve gerçekçi olun
İdeal adayınızı bir gecede bulamayacaksınız. Başvuruları almak ve aramak için kendinize bolca zaman tanıyan bir zaman çizelgesi oluşturun. Son dakika işe alımları genellikle kötü işe alımlardır.
Bir KOBİ şirketiyseniz, teklif ettiğiniz maaş için her şeyi yapabilecek en iyi aday bulmak gerçekçi olmayabilir. İstediğiniz kişi tipini karşılayabileceğiniz ücretle dengeleyin. Beklentileri yumuşatın, özellikle rekabetçi bir sektördeyseniz.
3. Sürecinizi kolaylaştırın
Adayların başvurmalarını ve iyi düşünülmüş bir işe alım sürecine sahip olmalarını kolaylaştırın. Bir başvuru aldığınızda, asgari işe alım kriterlerinize göre test edin. Kişi bu ilk teste uyuyorsa, aradığı şey hakkında konuşmak için onları telefonla arayın. Şirketinizi satmayın; önce ne istediklerini öğren.
Bu konuşma iyi giderse, onları bir röportaj için davet edin. Sorularınızı hazırlayın ve başkaları katılıyorsa, herkesin görüşme sürecinde oynadıkları rolü bildiğinden emin olun.
Başvuruyu kolaylaştırın ve bilinçli bir karar vermek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri toplayın.
4. Teknolojiyi kullanın
Birçok iş ilanı panosu mevcuttur, ancak özel bir satış iş panosu, şirketinizi ve teklif edilen rolü pazarlamak için en iyi yerinizdir.
Ayrıca web sitenizin bir sayfasını şirketinizin kariyer bölümüne ayırmak isteyebilirsiniz. Bu, ilgilenen adayları iş kurullarına, sosyal medyaya ve diğer kaynaklara yönlendirmek için bir açılış sayfası görevi görebilir.