Satış hedeflerini gerçekleştirme konusunda deneyimli satış görevlileri her zaman yüksek talep görmektedir. Bu nedenle, şirketlerine başarı için daha büyük bir fırsat sağladığı için, yetkin satış elemanlarını işe alma sanatında ustalaşmaları gerekir.
Satış görevlilerinin kullanımı genellikle son çare olarak kullanıldığından, şirketiniz için fark yaratacak satış görevlilerini işe almak için işte size bazı ipuçları.
1. Satış yeteneği nasıl elde edilir
Yönlendirmeler işe yarayabilir – Yönlendirilen satış görevlileri, yalnızca birinin sözüne güvenmekle kalmayıp, onları iyice kontrol ettiğiniz sürece iyi olabilir. Satış yöneticileri veya satış müdürleri muhtemelen daha önce birlikte çalıştıkları birçok adayı tanıyacaktır. Bu, yeni şirketlerine ve rollerine kimin uygun olacağını elemekle ilgilidir. Satış ekibi üyeleri, saha faaliyetleri aracılığıyla aday bulma konusunda da verimli olabilir.
Niş satış iş panolarına reklam verin – Indeed ve Monster gibi popüler iş ilan panolarında adaylar bulabilmenize rağmen, satış yeteneği konusunda uzmanlaşmış iş ilan panolarını da deneyebilirsiniz. Sales Job Board gibi iş ilanları aracılığıyla daha hedefli pazarlama, iş ilanlarınızı doğru adaylara pazarlamanızda size yardımcı olabilir.
İş panosunda bir İşveren Profili oluşturun – Satış görevlileri, işe almadan önce şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister. Web’de bilgi arayabilir, ancak bu, satış organizasyonunuz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmayabilir. İşveren profilleri, satış organizasyonunuzun kültürünü, başarılarını ve mevcut kariyer fırsatlarını iletmenin harika bir yoludur.
Sosyal Medyayı Kullanın – Yeni bir satış elemanı aradığınızı belirtin. Sosyal medya, satış iş ilanı panosu reklamınızın bağlantılarını paylaşmak ve haberi duyurmak için harikadır. Ayrıca, konumunuzu ve şirketinizi değerlendirmek için insanlar bilgilerinizi potansiyel adaylara kolayca iletebilir.
2. Açık ve çekici iş ilanları yayınlayın
İş ilanları iş tanımı değildir! İş ilanları, sunulan işlere genel bir bakış sağlar ve insanları sohbete çekmek için tasarlanmıştır. Gerçek iş tanımını yayınlarsanız, bazı eğitimlerle uygun olabilecek adaylarla harika tartışmalar yapma fırsatını kaçırırsınız.
Reklamlarınız Y kuşağına yöneliktir. Bu insanlar, aşırı resmi olmaları, belirli beceriler ve mikro yönetim talep etmeleri nedeniyle ertelenir. Ancak, satır aralarını okuyabilirler, bu nedenle reklamınızın tonunun hedef kitlenizin profiline hitap etmesini sağlamalısınız. Kaliteli satış adaylarını çekmekte başarılı olmak istiyorsanız, kariyer yolları ve şirket kültürü hakkında konuştuğunuzdan emin olun. Hangi eğitim sağlanıyor ve rolde ne kadar esneklik var.
3. ATS’yi (başvuru sahibi izleme sistemi) hendekleyin
ATS sistemleri, anahtar kelimelere yanıt verecek şekilde tasarlanmıştır ve bunu başaran adaylar, çoğu durumda en iyi anahtar kelime eşleşmesine sahip adaylardır. Sorun şu ki, satış adayları bir iş için mutlaka bir kutuya sığmıyor. ATS, standartlaştırılmış beceri grupları için harikadır, ancak satış için gerekli olan bu zor avantajı bulmakta iyi değildir.
Zaman alıcıdır, ancak başvuru sahiplerini şahsen kontrol etmek, mülakat kadronuzun kalitesinde bir fark yaratacaktır. Adaylarınızı iş panosundaki özel soruları kullanarak derecelendirebilirsiniz ve daha sonra bu onların özgeçmişlerinin kalitesini, mektupları, nasıl iletişim kurduklarını ve diğer faktörleri gözden geçirmekle ilgilidir.
Adaylarınızı kısa listeye aldığınızda ATS’ler değer kazanır ve Sales Job Board gibi iyi bir iş panosu, içinde kullanmanız için bir ATS sistemine sahip olacaktır.
Özetle:
Adayları çekmek, özel satış iş panolarında pazarlama yapmak ve şirketinizi ve teklif edilen rolü satmakla ilgilidir. Günümüz piyasasında adaylar tüm kartları elinde tutuyor ve seçim sürecinin %90’ını yapıyorlar. Şirketiniz için çalışmak istiyorlar mı? Bu, şirketinizin bir dizi potansiyel adaya sahip olduğu ve başvurularla dolup taştığı önceki zamanlarla tam bir tezat oluşturuyor.
Şimdi, iş ilanınız iyi yazılmışsa yalnızca iki veya üç aday alabilirsiniz. Sadece role çok uygun olacak olanlar. Bu adımları izlerseniz, başarılı olmalısınız. Aramanızda iyi şanslar!